Neue Technologien und neue Dienstleistungen…

…verändern wie wir Dinge tun!

 

sind meist…

    • erklärungsbedürftig
    • schnelllebig
    • “unsichtbar”

aber der Kunde hat…

  • wenig Zeit
  • ist verunsichert
  • will mitreden
  • sieht meist noch keine Referenzen

…erfordern Risikobereitschaft oder Vertrauen

Marketing steht dabei vor besonderen Herausforderungen, denn:

  • im schnelllebigen Technologiemarkt ist das Produkt ständig in Bewegung, somit sind es Ihre Zielmärkte auch.
  • bei neuen Technologien gibt es wenig Erfahrungswerte und viel Erklärungsbedarf. Solche Produkte brauchen gezieltes Business-to-Business Marketing: den langfristigen Vertrauensaufbau und die Nutzung der wenigen risikobereiten Kunden um Vertrauen und Erfahrungswerte für weitere Kunden zu schaffen.
  • Social Marketing, Social CRM, Mobile Marketing – neuen Kommunikationsformen und Marketingmethoden verändern Marketing rapide. Gezielte Nischenmarktansprache wird möglich und Ihr Kunde bestimmt maßgeblich, wofür Ihre Marke und Ihr Produkt stehen. Sie sollten den Dialog um Ihre Marke und Ihre Produkte mitgestalten, sonst tun es andere für Sie..

Damit Sie sich auf Ihre schnelllebigen Technologien konzentrieren können, sollten Sie sich einen Experten für die ebenso schnelllebige Technologie-Vermarktung holen: BETTER REALITY Marketing.

Egal ob Hardware, Software oder Dienstleistungen, neue Technologien und Services werden über Risikobereitschaft oder Vertrauen verkauft. Je nach Käuferprofil und dazugehörigen Grundeinstellungen gibt es unterschiedliche Kaufmotivationen. Diese lassen sich in typischen  Käuferprofilen kategorisieren und sie sollten auf unterschiedliche Art und Weise angesprochen werden.

Solch eine Marketing-Konzeption ist ein spannender Weg, auf dem Sie viel über Ihre Kunden und deren Bedürfnisse lernen. Dank solcher Kunden-Insight positionieren Sie Ihre Firma und deren Produkte und Dienstleistungen für den Verkaufserfolg.

Machen wir uns gemeinsam auf den Weg, ich begleite Sie gerne!

Wer mehr zum Thema Web 2.0 und dessen Auswirkungen auf  Technologiemarketing und Innovationsmanagement erfahren möchte, kann gerne in meinem Blog stöbern.