Ute’s Blog

 

Geschäftsideen in neuen Geschäftsfeldern können das Wachstum von etablierten Firmen und Konzernen gezielt anschieben

Customer Discovery Wunschtraum oder ein realisierbarer Weg? Mit Werkzeugen wie dem Value Proposition und Business Modell Canvas von Strategyzer, dem Job-to-be-done Blickwinkel von Clayton Christensen, den Lean Startup Methoden von Steve Blank und einer dynamischen, kundennahen und dennoch stringenten Vorgehensweise wird Wachstum in neuen Wachstumsfeldern auch im B2B nicht dem Zufall überlassen. Neue Blickwinkel für…

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Wie kommt man ins Wachstum, was sind die Schlüsselfaktoren? – heißt es „Wer nicht wächst, stirbt“? Sind wir zum Wachstum verdammt?

um diese kontroversen Wachstums-Themen kreiste die bwcon Entrepreneurial Roadshow am 3. 5. in Tübingen. Zu Gast bei der CeGaT GmbH, mit exklusivem Blick auf die Sternwarte Tübingen und den Ablaufstieg. Die CeGaT hat es mit dem Wachstum in der humangenetischen Diagnosik vorgemacht: gestartet in 2010, zwischenzeitlich 120 Mitarbeiter und die Geschäfte laufen. „Zum Wachtum verdammt…

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Market Research Heute: lean, agile und flexibel

Market Research – also Marktforschung ist eine Schlüsselaufgabe im Marketing:  Was braucht der Kunde ganz dringend, was für  Wünsche hat er, die er auch verfolgen wird? Wohin entwickle und verbessere ich mein Produkt oder meine Dienstleistung? Will ich neue Produkte entwickeln brauche ich einen frischen,, unverbauten Blick auf den Kunden und seine Situation. Lean, agil…

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Digital Marketing and the Online Dialog today

Have fun with my latest slides for Digital Marketing: 1.Framing Digital Marketing 2.The changing Customer Dialog 3.The Benefits of Digital Marketing 4.Categorizing Digital Marketing 5.The Digital Toolbox 6.Hands on Exploitation 7.Lead Generation with Digital Marketing 8.The Trends Gruss, Ute <iframe src=“//de.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/9Bc1zqePYM9Xqc“ width=“595″ height=“485″ frameborder=“0″ marginwidth=“0″ marginheight=“0″ scrolling=“no“ style=“border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;“ allowfullscreen>…

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Customer Driven Marketing: Creating and Capturing Customer Value!

In modern marketing, we create value for customers and we built strong customer relationships in order to  capture value from customers in return in form of money and loyalty and the like. But how to create true value for customers? How to find out, what customers really care for? How to find „hungry customers?“ To…

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Neues Verständnis zu „Customer Driven Digital Marketing“ – Muster und Modelle die Sinn machen

Neues Verständnis zu „Customer Driven Digital Marketing“ gefällig? Marketing hat sich in den letzten 10 Jahren grundlegend verändert und ganz leise und fast unbemerkt verändert es sich weiter – und zwar immer noch grundlegend. Da helfen Vereinfachungen und Kategorisierungen dem Verständnis auf die Sprünge. Die folgenden Folien sind ein erster Versuch, dies zu tun. (und…

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Kunden gewinnen – Teil 4: Sechs Schritte zum kundenfreundlichen, zukunftsfähigen Vermarkten

Lust auf begeisterte Kunden? Sechs Schritte zum kundenfreundlichen, zukunftsfähigen Vermarkten 1) Am besten Sie richten Ihren Blick auf eine klar abgrenzbare Kundengruppe, die einen eindeutigen Bedarf hat – eine „hungrige“ Kundengruppe 2) Differenzieren Sie sich vom Mitbewerb durch einen klaren Schwerpunkt. Hier haben Sie Ihre Kernkompetenzen oder Sie erarbeiten sich diese. 3) Durch Ihren Arbeitsschwerpunkt…

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Kunden gewinnen im digitalen Zeitalter – Teil 3: Raus aus der toten Mitte – Hallo Wachstum, ich komme

Raus aus der toten Mitte – Hallo Wachstum, ich komme Im ersten und zweiten Teil der Serie zur Kundengewinnung im digitalen Zeitalter ging es um das neue Käuferverhalten im industriellen Umfeld. Sie haben erfahren, dass Ihre gezielte, informative Online-Präsenz im Verlauf des Auswahlprozesses, diesen gezielt beeinflussen kann. Denn was früher ein Ausschlussprozess war, ist ein…

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Kunden gewinnen im digitalen Zeitalter Teil 2: Kundenentscheidungen online beeinflussen auch im industriellen Umfeld?

Eine digitale Entscheidungsbeeinflussung auch im industriellen Umfeld? Es ist bewiesen: Kunden starten heute mit wenigen Marken im Kopf und per Online-Recherche erweitern sie ihr Wissen. Dadurch ändern sich die Auswahlkriterien immer wieder. Neue Marken kommen ins Spiel, andere fliegen raus. Der Kaufprozess dauert dadurch länger doch die auswählenden Kunden sind zufriedener. Aber stimmt das auch…

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Kunden gewinnen im digitalen Zeitalter – Teil 1: die Auswahlkriterien ändern sich

Den Kunden über die verschiedensten Kanäle zu erreichen und ihn zu den richtigen Zeitpunkten einen Schritt näher zum Kaufabschluss zu bringen, darum geht es im Marketing. Kunden haben sich mit der Digitalisierung und der Wissens- und Erfahrungs-Ressource Internet jedoch emanzipiert, der Verkaufsprozess ändert sich und deshalb wird die gezielte Nutzenkommunikation im Kundendialog nun zum Herzstück…

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